自买省钱

专访南山资本何佳:斗鱼如何包围千播大战,赢得腾讯投资

/2019-08-01 16:40/ 分类: 生财有道/阅读:
大家情愿看直播还是情愿看短视频,是用户的抉择。

7月17日,游戏直播平台斗鱼在美国纳斯达克胜利上市,其面前资本方也遭到关注。2015年,一顿吃了一夜的小龙虾宴,让南山资本创始合伙人何佳与斗鱼创始人、CEO陈少杰深化了解了彼此。2016年终,南山资本实现斗鱼B轮投资,后跟投C轮、D轮,并在协助斗鱼引入策略投资者腾讯的进程中起到了要害作用。

2019年斗鱼胜利登陆纳斯达克市场,募资近8亿美元,估值超37亿美元。但外界鲜少知道,2015年南山资本才刚刚成立,一期人民币基金尚在募资初期,第一个名目就重注斗鱼,名目投资占一期总募资额20%,这可谓一场华美的商业冒险,也让深耕娱乐产业十余年、刚刚转型成立基金的何佳一战成名。

有人说斗鱼如其名,厉害善斗,两雄相遇肯定决斗。何佳在接受新京报专访时却称,斗鱼胜利的缘由在于少犯舛误,在于团队没有显著短板,“这也是为什么咱们在2015年终就敢投那么多钱,我素来不放心斗鱼在竞争上出现任何效果。”

近日,何佳接受新京报独家专访,梳理了投资斗鱼四年以来的很多要害节点和投资心路,片面阐述了南山资本在游戏直播畛域的投资战略和思绪,并从投资人的角度预测了短视频入局后,游戏直播的开展方向。

用超越20%的基金“押注”斗鱼

新京报:你在早年投资游戏直播时,国际很多投资人看不懂这个畛域,过后是出于什么思考?

何佳:对,我打了很多年电竞,经过电竞知道了斗鱼。除了斗鱼,其余几个平台我也看过。过后《英雄联盟》在全国形成了影响,大家都在玩《英雄联盟》,所以才会发生电竞直播。包含LPL(英雄联盟职业联赛)在内的这些大奖赛,使得“游戏变成电竞”这件事有了很好的大众基础。

但根据广电总局的要求,电视上不能出现游戏画面,这使得国际不能像韩国那样经过电视来流传电竞,美国的游戏直播网站Twitch经过互联网平台来为电竞提供流传渠道。所以,咱们过后着重看了几家电竞直播平台,包含龙珠、战旗、火猫,那时分虎牙还属于YY下面的游戏频道,熊猫还没成立,钻研之后,咱们感觉斗鱼过后在国际是电竞直播畛域的第一位。

直播这种经过打赏变现的商业形式,其实YY已经证实了它是比较可行的。

新京报:为什么在几家游戏直播平台里抉择了斗鱼?

何佳:第一,从数据上看,斗鱼远远抢先于其余。

第二,陈少杰他们这个团队是一个延续守业的互联网团队。他们之前创立过掌门人平台和A站,这支团队在做电竞直播平台的才干上超出其余做内容起家的团队。

过后从事电竞相干的人大多做的是内容层面,比如游戏解说、游戏论坛、较量集锦、电竞社区等。但电竞直播属于互联网畛域,不能单纯附丽兴味停止推行和宣传,要害在于怎样获取用户。

直播其实需求有各种各样的手腕去开拓市场,需求经过技术去完成一个能同时撑持几百万人在线的直播平台,以及怎样理解电竞,怎样获取用户和主播。过后斗鱼以廉价的价钱签了多支战队,还让这些参赛选手在身前挂斗鱼的标记,这都是它在早期很重要的手腕,和其余平台相比,他们全体的段位高很多。

还有一点,过后南山和其余斗鱼投资方,宿愿腾讯入局投资斗鱼,这是保障斗鱼长治久安的一个重要手腕,也是放大其余竞争的一个重要手腕。腾讯投了,其余的守业者还要不要干这个,自己想分明。

新京报:南山资本作为新成立的基金,第一笔投资就把很多钱给了斗鱼,并且不时持有股票,为什么你这么看好它?

何佳:南山资本一期基金超5亿,斗鱼超1亿,对单个名目标比例确实比较大,但没有超出正当范畴,而且南山一同除了斗鱼,还投了笑果文明、留白影视、摩天轮票务等很多优质名目。

关于看好的名目,咱们不会悭吝投资,咱们也会和LP独特投资一些好名目。我不时信仰的是,赚钱是看你投对的案子里赚了多少,假设投得不够多,就赚不到那么多钱。

新京报:有一些老股东在斗鱼上市时卖了一部分股票,南山资本还不时持有,这个怎样理解?

何佳:其他人卖掉(股票)后有自己的用途,这和他不看好斗鱼没无关系。他也留了一部分,不是全卖了,这是他自己的决策。不光咱们没卖,红杉也没卖,大家其实都比较看好斗鱼的开展。

新京报:所以南山资本还是看好斗鱼,情愿临时持有?

何佳:对。斗鱼通过这么久以来的运营造设,用户量到达了很高的水平,未来能够是一个变现的进程,未来若干个季度都存在比较好的变现才干的能够性,咱们一定持续持有。未来还会有云游戏、海外市场等很多开展空间,这也是咱们比较看好的。

腾讯为何参与龙珠

又同时投资斗鱼

新京报:斗鱼是如何赢得腾讯投资的,过后腾讯已经投资了另一家游戏直播龙珠?

何佳:主要还是从数据,包含用户量的增长、用户时长的增长、游戏专区的建设速度、社区兴盛度、用户打赏频次等方面,这些数据过后斗鱼都是碾压竞争对手的。就我个体理解,过后腾讯的纠结在于已经加注同类名目标情况下,能否还要再投一个?但腾讯最终发现斗鱼在全体团队才干和全体数据上,和竞争对手都拉开了较大距离,所以决议投资斗鱼。

新京报:是否具体讲一下撮合腾讯和斗鱼投资的进程?在双方都较为强势的情况下,你是如何说服双方的?

何佳:不能叫“撮合”,咱们还是从股东的角度,宿愿腾讯可以入局,进程中多方都致力了,包含红杉、咱们、斗鱼本身,这件事件本身也没无宿愿上的冲突。

龙珠是从做内容开展到做直播的,他们本身的基因能够并不属于互联网畛域;从实践运转成果来讲,龙珠和斗鱼相比,存在较大差距;过后龙珠只管领有了LPL独家主办权和LPL独家播放权,双方在全体的用户量上还存在较大差距的。

所以,在那个时间点,腾讯最终抉择了加注在斗鱼之上,其实是为了保障腾讯在直播畛域上不失手,也算是买一份保险吧。在后面的C轮和E轮中,腾讯在观察了一年的数据以及团队的情况后,再加注斗鱼,说明直播平台跟游戏推行以及游戏未来社区的保护是很重要的。

至于“强势”效果,没有什么所谓谁强势,后续加注投资,也是看中了斗鱼团队本身的才干。

新京报:腾讯起初为什么还投资了虎牙?

何佳:从我的角度理解,2016年底至2017年年终,虎牙和触手对《王者光荣》的注重程度是超越斗鱼的,在那个时间点,他们非常强势地增长了一拨用户,持续了很长时间。

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